在家居家装行业这片红海中，价钱战早已成为常态。从主材的降价促销，到治装套餐的扣头活动，繁密从业者在同质化的厉害竞争中世界杯体育，不休压缩利润空间，全力求夺客源，试图凭借那浅显的价钱各别翻开市集的突破口。相干词，鲜有东说念主张志到，信得过的恫吓并非友商的降价海报。

当贝壳、京东、盈峰等跨界玩家携成本利器入局，以收购的姿色径直摘取闇练赛说念的果实，行业的游戏礼貌早已绝对改写。正如那句生意老话：当今击败你的不一定是同业，可能是跨界而来的成本猎手。

贝壳：80亿收购圣都，家装业务从“试探”到“利润引擎”

2021年的家装行业，还千里浸在“大行业、小企业”的漫衍时势里，没东说念主能思到，一家房产中介会成为搅拌行业的关键变量。这一年，贝壳斥资80亿元全资收购圣都家装，创下以前家装行业最大并购案，彼时市集还将其解读为“多一条腿走路”的业务拓展，却忽略了贝壳信得过的贪心。因为圣都家装的价值，恰是贝壳跨界的中枢短板。

独创于2002年的圣都，2020年营收已突破40亿元，手抓闇练的供应链体系、尺度化施工进程和专科录用智商，而这恰是以房产经纪起家的贝壳所急需的。与之相对，贝壳为圣都翻开了流量天花板：限定2025年6月30日，贝壳平台活跃门店超5.8万家，活跃牙东说念主近50万名，二手房交往单量占比超75%，精确锁定了家装行业最中枢的潜在客源。

2023年10月，贝壳再次加码，书记拟以15.5亿元现款收购爱空间98.0805%股权，策动进一步丰大族装品牌矩阵、强化录用智商。缺憾的是，这场收购因反支配审批未通过，于 2024年12月宣告罢了。尽管爱空间收购浮松，但圣都与贝壳的协同已初见收效。

收购后的磨合阵痛不成幸免。2025年上半年，圣都关闭了江苏泰州、扬州、安徽芜湖等二三线城市直营分公司，这一计谋削弱实则是为了收尾“流量对王人”—— 将门店收集与贝壳房产流量结伙的一线城市匹配。而财报数据印证了调养的灵验性，贝壳家装业务从昔日的“角落试探”挪动为“利润奶牛”。

2022-2024年三年总营收达307.47亿元，其中2022年净收入50.47亿元，2023年跃升至109亿元，2024年同比增长36%至148亿元；2025年上半年，家装板块净收入再达75亿元，同比增长16.5%，二季度谈判利润率更是飙至32.1%，第三季度净收入43亿元，孝获胜润率踏果然32%。

2025年7月，贝壳治装发布“全案治装职业商”计谋，明确从“拼装厂商”向“整机品牌”升级，圣都则成为这场战争的中枢兵器。至此，贝壳已构建起“房产流量+家装录用”的生态闭环，家装业务也成为其从房产交往“单脚跳”转向交往、装修、租出“三足鼎峙”新时势的关键一极。

京东：收购生活家，电商巨头的家装“全链路”布局

京东对家装赛说念的觊觎，雷同蓄谋已久。早在2011年，京东便上线“京东家居家装频说念”，开启线上品类的初步探索；2019年，京东进展进军家装市集，布局线下业务，限定2025年，京东居家已在天下开设超300家门店，笼罩近300个区县，引入80多个行业跨越品牌，SKU总额突破30万件，造成了“线上引流+线下职业”的初步框架。

2021年，京东又出资5.34亿元入股定制家居巨头尚品宅配，试水定制家居领域，先后在西安、合肥落地京东x尚品宅配超等家居体验中心，完成了家装赛说念的“预演”。而2025年6月的一笔收购，让京东的家装布局信得过落地。国度市集监管总局公示炫耀，北京京东世纪贸易有限公司收购四川生活家家居集团有限公司股权案获无条目批准，这场交往被视为京东买通“线茂盛量+线下职业”的关键一步。

而生活家的价值，在于补王人了京东的线下录用短板。设置于2010年的生活家，是天下性连锁治装企业，已在20余个一、二线城市栽植直营收集，职业超20万家庭，具备强盛的土产货化录用智商；而京东则能为生活家提供数字化供应链、智能物流体系及金融科技援助，助力其突破地域限制。

收购落地前后，京东的家装当作密集落地。2025年5月31日，首家京东家装自营品牌门店在京东MALL（北京南三环店）开业，涵盖京东自营全屋定制、京品门窗、京悦暖三大品牌；6月14日，双井京东MALL的京东自营全屋定制JD.DESIGN高定系列开业，同步发布“京东家装全链路自营计谋”，以“自营模式+绽放平台商家甄遴选约”双轮驱动重构家装职业尺度。

多措并举下，京东的家装效果也初步流露。自营全屋定制自推出以来完成天下九城十店布局，翌日还策动以京东MALL为载体打造“家装+家居+家电”场景化体验空间；而其线上线下联动的模式，也让家装业务成为京东“全场景生活职业”闭环的漏洞一环，与外卖、酒旅业务共同拓展了京东的职业范围。

盈峰：从顾家到索菲亚，好意思的系的“大家居”邦畿

当贝壳、京东在前端家装赛说念攻城略地时，好意思的少东家何剑锋旗下的盈峰集团，正通过控股家居龙头，悄然搭建“大家居”产业平台。

2024年头，宁波盈峰睿和投资处置有限公司以88.8亿元（最终成交价36.72元/股）收购顾家家居29.42%股份，成为其控股鼓动。为安逸适度权，盈峰推动顾家家居董事会换届，引入“好意思的系”高管镇守，还促成好意思的与顾家家居的业态交融。2024年8月，好意思的与顾家家居交融店在哈尔滨红星好意思凯龙开业，收尾家居与家电的场景联动。

2025年5月，顾家家居定增获批，盈峰集团以19.15元/股全额认购1亿股、募资20亿元，其持股比例进步至37.37%，详细持股成本降至约29.49元/股，渐渐收尾浮盈。在盈峰的赋能下，2025年前三季度顾家家居收入增长近9%，同时限度相称的欧派家居收入却下落约5%，整合效果初显。

稳住顾家家居后，盈峰将触角伸向定制家居龙头索菲亚。2025年二季度，盈峰集团通过二级市集买入索菲亚1876万股，以1.95%的持股比例新进前十大鼓动；同庚，宁波睿和又以 18元/股的溢价价钱（较收盘价溢价28.85%），从索菲亚实控东说念主江淦钧、柯建新手中受让 1.04亿股，整个转让金额18.7亿元。交往完成后，宁波睿和终点一致行径东说念主盈峰集团整个持有索菲亚12.71%股份，坐稳第三大鼓动之位，且明确“不摒除翌日12个月内赓续增持”。

从顾家家居到索菲亚，盈峰貌似鄙人一盘大棋。顾家主打沙发、床垫等软体家居，索菲亚以定制衣柜为中枢，二者与好意思的的家电业务造成互补，刚好不错共同构建笼罩“软体+定制+家电”的全屋生态。尽管索菲亚功绩承压，2024年营收同比下滑10%至104.94亿元，2025 年前三季度营收再降8.5%至70.1亿元，但盈峰看中的是其品牌渠说念价值与定制家居赛说念的后劲，而好意思的系的供应链与数字化智商，或将成为索菲亚功绩回转的关键。

成本收购为何比同业价钱战可怕十倍？

当传统家装、家居企业还在为几个百分点的价钱让利相互较劲时，贝壳、京东、盈峰的收购当作，已从底层逻辑上颠覆了行业竞争时势。相较于同业的价钱战，跨界成本的收购之是以更具废弃性，中枢在于以下三点：

其一，价钱战是“内卷”，收购是“降维”

价钱战的骨子是同业间的存量博弈，不管扣头力度多大，都未脱离“家装职业”的行业逻辑，企业比拼的是成本适度、施工效劳等传统智商，中小玩家尚有各别化解围的空间。而成本收购是典型的降维打击：贝壳用房产交往的流量上风，径直嫁接圣都的录用智商，跳过了家装企业十年磨一剑的客源积攒阶段；京东凭电商平台的供应链与流量，收购生活家后径直领有闇练的线下录用收集，省去了从零搭建职业体系的成本；盈峰则依托好意思的的家电生态，将顾家、索菲亚的家居渠说念纳入麾下，收尾“家电+家居”的场景闭环。

这些跨界玩家从一启动就没缠绵参与行业内卷，而是用成本“摘取”前东说念主孵化闇练的果实 ——品牌、渠说念、录用智商，让传统企业多年的积攒一刹失去壁垒。就像一个家装企业苦心谈判十年栽植的土产货口碑，在贝壳50万牙东说念主的客源收集眼前，毫无抵触之力。

其二，价钱战拼的是“单一智商”，收购整合的是“生态协同”

价钱战的竞争维度是单一的，无非是“谁的报价更低”，企业的中枢上风被压缩在成本与价钱的均衡里。而成本收购带来的是多维度的生态协同，这种协同智商是传统企业无法企及的：贝壳的家装业务能与二手房交往深度绑定，牙东说念主保举的调遣率远高于传统获客渠说念，获客成本大幅镌汰；京东的家装业务可联动线上商城的家电、家产品类，收尾“装修+家电”的一站式采购，进步用户粘性；盈峰则能让好意思的家电入驻顾家、索菲亚的门店，打造“全屋治装+智能家电”的一体化决策，挖掘客单价值。

这种生态协同不是绵薄的业务重复，而是1+1＞2的价值重构。贝壳2025年第三季度非房产交往业务收入占比已达45%，家装业务的高利润率成为集团利润支撑；京东家装的全链路自营模式，正在重构行业职业尺度；盈峰的“家电+家居”生态，已启动拉动顾家、索菲亚的客单进步。

其三，价钱战变调“市集份额”，收购重塑“行业时势”

价钱战的最终罢了是市集份额的此消彼长，行业整形体局仍保持漫衍景况，中小企业仍有糊口空间。而成本收购正在推动行业从“漫衍”走向“结伙”。贝壳通过圣都的尺度化录用，正在突破家装行业“大行业、小企业”的魔咒；京东的全链路自营模式，正在栽植家装职业的调和尺度；盈峰对顾家、索菲亚的整合，正在构建家居行业的头部产业平台。

当行业资源向少数跨界巨头结伙，中小玩家的糊口空间将被赓续挤压。他们既莫得贝壳的流量、京东的供应链，也莫得盈峰的生态，即便在价钱战中胜出，也难以抵挡巨头的生态壁垒。传统企业苦心辩论的各别化上风，在成本搭建的生态闭环眼前，变得一文不值。

家居家装行业的范围正在坍塌世界杯体育，贝壳、京东、盈峰的入局，标识着行业竞争从“产品与价钱” 的浅层博弈，转向“成本与生态”的深层较量。关于传统从业者而言，信得过的危境已不是周边门店的降价，而是那些跨界而来的成本猎手，他们不按常理出牌，却手抓改写礼貌的筹码。

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